Wer Kunden begeistern kann, profitiert von nachhaltigem Wachstum

In diesen Zeiten muss sich so ziemlich jedes Unternehmen in einem harten Wettbewerb der Konkurrenz auf dem Markt stellen. Neu ist seit einigen Jahren, dass diese Konkurrenz nicht mehr nur im Ort oder im Land sitzt, sondern auf der ganzen Welt. Ein Beschleuniger der Globalisierung ist dabei noch die Digitalisierung. Im Netz präsent zu sein und Kunden für die eigenen Ideen und Produkte zu gewinnen, das ist heute eine Selbstverständlichkeit, die wir von modernen Unternehmen schlicht und einfach erwarten. Doch nach wie vor sind es am Ende auch die Menschen im Unternehmen, die mir ihren Fähigkeiten dafür sorgen, dass eben jenes erfolgreich ist. Dabei ist natürlich vor allem der Vertrieb gefragt, der jedoch auch auf ein starkes Produkt oder eine gewinnbringende Dienstleistung angewiesen ist, die beworben werden kann.

Zunächst muss nach wie vor mit dem Produkt überzeugt werden

Auf der ganzen Welt gibt es Firmen, die in den verschiedensten Branchen darum kämpfen, einen größtmöglichen Anteil am vorhandenen Markt für sich beanspruchen zu können. Selbst Branchen, in denen es früher vor allem auf Regionalität und die entsprechende Verwurzelung ankam, sind heute dem Wettbewerb ausgesetzt, den es anzunehmen gilt. Ein Vertriebstraining kann dabei helfen, die vorhandenen Dienstleistungen und Produkte erfolgreich an den Mann zu bringen. Doch vorher ist es nach wie vor so, dass zunächst einmal die grundsätzliche Arbeit gemacht und erfüllt werden muss. Hierbei handelt es sich um die erfolgreiche Entwicklung der Produkte. Nur wer mit einer hohen Qualität auf den Markt kommt, der hat am Ende auch die Chance, sich hier zu behaupten und möglichst viele Menschen von sich zu überzeugen. Die Vertriebler kommen dann ins Spiel, wenn diese Bedingungen erfüllt worden sind und die Startbedingungen somit stimmen.

Kommt der betriebseigene Vertrieb in Fahrt, so ergeben sich Kundenpotenziale, die unbedingt ausgeschöpft werden sollten

Selbstverständlich wissen die größten und erfolgreichsten Unternehmen längst, wie groß die Rolle des Vertriebs innerhalb ihrer Firma ist. Wenn es gelingt, hier Topleute zu gewinnen, der wird am Ende über gestiegene Zahlen und das entsprechende Wachstum erfreut sein. In der gesamten Wirtschaft kämpfen die Unternehmen um die besten Köpfe im Vertrieb, die es zu gewinnen gilt. Nun gilt es im Anschluss, die Möglichkeiten auszuschöpfen und so den größtmöglichen Erfolg für das Unternehmen zu erreichen. Bringen die Menschen dann ihre Performance, ist der Erfolg nicht mehr weit. Hier sind dann auch die Arbeitgeber gefragt, die die Anreize setzen sollten, damit die besten Köpfe auch wirklich im eigenen Unternehmen landen und hier für beste Ergebnisse sorgen. Mit dem beschriebenen Training können dann auch diese Köpfe nochmal besser performen.

So kann man sich in jeder Branche auch langfristig im umkämpften Markt behaupten

Es gibt heute kaum mehr einen Markt, in dem es nicht notwendig ist, sich auch gegen globale Konkurrenz zu behaupten und am Ende den Erfolg für sich verbuchen zu können. Mit einem erfolgreichen Vertrieb an der Seite ist es so, dass auch nachhaltig gute Zahlen generiert werden können. Diese Menschen sorgen dafür, dass diejenigen sich überzeugen lassen, die sonst vielleicht noch den Markt sondiert und keine direkte Kaufentscheidung getroffen hätten. Der umkämpfte Markt sorgt hier natürlich für jede Menge Druck, bringt aber auch mehr Chancen mit sich, als es früher der Fall war.

Kasimir Walter

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